结缘武汉，开启了创业之路

   一个十分偶然的机会，得知武汉市市长到香港开招商会，“武汉区位优势明显，600公里辐射圈覆盖大半个中国”这句话，引起了陈兆强的兴趣，在交谈过程中“我们被武汉市市长说动了”陈兆强回忆。

      1993年初，陈兆强专程来汉考察床垫市场。当时武汉上规模、上档次的家具城不多，大部分市民爱睡绷床，席梦思床垫并未普及。但令陈兆强惊讶的是，一张普通的床垫在当时居然能卖到500元左右，而自己拥有的技术，在台湾已相当成熟，“更高档的产品肯定有市场”。

    大力推广，信心源自于产品

    说干就干，陈兆强在青山区租赁了一间旧厂房，与合伙人投资50万美元引进设备，同年10月份工厂就投产了。
    “我们在工艺、材料、外观设计等方面都占有优势，足够去挖掘市场消费潜力。”所以当时的龙翔床垫定价900多元，比别人的几乎高出一倍，但这却并没有吓跑消费者，开业第一个月虽只有两三个销售网点，却卖出了八、九十张床垫，大大鼓舞了每一位龙翔人。
    “越是新品牌越要铺市场，并要争取最好的展位。”陈兆强说，“在所有卖场都能看得到，即使是新品牌，也能获得消费者的信任。”

    把握准点，拓展自营

    最初，陈兆强在武汉市采用厂家直销自营的方式，武汉市外，全部采用代理制。但经过两三年发展之后，陈兆强认识到自营方式无论是对拓展的效率及销售的爆炸力都能提供充分的保证，虽然这种模式需要庞大的管理团队配合，对管理的质量要求很高，才能保证其健康、良性的发展，但也正是这一点，勾起了陈兆强对“管理”这门学问的兴趣，开始努力钻研，边学习、边实践，并形成了自我的一套管理模式，全面开展，占领市场。

    调整心态， 因地制宜创佳绩

    陈兆强一开始定位做弹簧床垫，在最初的几年里，这种定位比较适合市场需求，但从1997年开始，随着市场产品多元化, 棕垫开始在市场冒出头来。
    起初，陈兆强对此并不看好，因为椰棕本身属于硬度很高的材料,作为追求柔软、舒适的睡眠体验，是有矛盾之处，并且在港、台两地此类产品的使用率并不高，所以他固执地认为棕垫的市场寿命有限。
   但经过市场的观察，理智的分析，陈兆强调整了心态，公司终于开始生产棕垫，并且直到到今天，棕垫还是在热销中。棕垫的教训，让陈兆强意识到制造产品应该因地制宜，以顾客为导向。